與山東總商會陳金友會長談厚道魯商

導言：

中國五大商幫，包括了徽商、晉商、魯商、浙商、閩商，在中國歷史中，因著不同的機緣及歷史，有著不同商幫文化。過去十年，山東來的移民多了，在澳洲的山東同鄉組織多了，更開始組成了商會。去年澳大利亞山東總商會成立，在促進澳洲與山東之間的商貿活動又加強了。有幸與山東總商會陳金友認識，暢談他對魯商文化的體會。

魯商厚道文化

陳金友會長剛過50，已經是世界500強企業馬石油潤滑油（山東）公司的ＣＥＯ，山東聖馬力潤滑有限公司董事長，從事石油工業二十多年。他零九年移民澳洲，最近一年全時間在墨爾本發展事業，去年與一眾山東來的企業家，包括自2003年在濰坊開始發展，現時已全面立足在澳大利亞的山東恒易投資集團總裁陳亮（擔任澳大利亞山東總商會理事長），盼望為在澳洲建立的家努力，把山東儒商文化，帶進這一個多元文化社會。

商人曰利，各有特色。魯商文化的特點，在於它源遠流長，可追溯到中華儒家文化的起點。春秋孔子弟子端本賜（子貢）在魯經商，成為鉅富，更是儒商文化最早的起源。山東省得天獨厚，有豐富資源並且經過歷代的經營，發展成為中國經濟最強大的省份之一。山東省人口超過9300萬人，是中國農業第一大省，與澳洲合作項目頗多，按陳金友會長所言，山東人在澳洲有極大的發展空間。有趣的是，山東同時也是孔子的出生地，因此山東人數千年來，在生活上深受儒家文化的影響，連帶作生意，也有一套獨特的想法。

把中國營商智慧帶到國際

陳金友不到50，便事業有成，成為國際企業的負責人，移民到了墨爾本，覺得與一眾山東同鄉有著相同的志趣，要把中國的營商智慧，在世界發揚光大。身處澳洲，就匯聚了在中國的山東企業家，去年成立了澳大利亞山東總商會。他覺得不少中國精英都在往全世界跑，例如像他在澳洲的這一群，明白到中國的需求，也懂得澳洲的需求，加上帶著中國的資本，就能建立中澳之間的商業橋樑。

陳金友覺得魯商以謙厚作為人生的目標，因為只要待人以厚道，就會是作生意的好夥伴。他認為魯商的傳統，會首先看一個人的心是否厚道，是否能交為朋友，一旦能夠成為好朋友，就甚麼生意都會一起合作。要是大家無法交心，則很難走在一起合作。所以陳金友認為魯商經營生意，都是按照公平的規矩，盡量能夠聯合並團結在一起，發展出更大的合作空間。陳金友認為魯商是以建立人與人的合作團隊來發展起來。

澳洲商業發展要向中國看

陳金友看到中國是消費大國，跟世界各國都有很大合作空間，澳洲也不例外。他指出剛剛菲律賓總統杜特爾特訪華，簽訂了巨額的生意合作項目，表明了與中國合作生意是現時的世界不能改變的趨勢。要是菲律賓發展中國的旅遊業務，單是吸引中國遊客，經濟就有很大提升的可能。

澳洲在前年習近平訪問後，中國各大城巿航空公司都跟墨爾本通航，因此山東的商人也開始更多地參與澳洲的投資，陳金友很看好山東總商會可以扮演的角色。成立一年多，山東總商會已經接待了不少從山東來的政府及企業單位，協助兩地貿易的發展。南澳州與山東省是姊妹州的關係，但不少山東企業來到南澳，都是經過墨爾本。特別山東的紅酒貿易也發展很快，跟南澳紅酒合作的機會很多。他相信山東人在墨爾本可以在這方面扮演更重要的角色。

聯合在一起發展澳洲

在11月初山東總商會揭牌之後，陳金友盼望能把更多新來的山東人，融合在一起，建立共同營商的文化，令到生意能作得更大。他提及他自己作為一個地產項目的投資者，他會聯合其他的合作夥伴，現時在澳洲已在發展一些很大的項目，比在中國時更大。他覺得在澳洲發展，集資並不是最主要的問題，找到能夠一起合作的夥伴，才是最大的障礙。他相信山東總商會，會給這些山東商人很大的幫助。以他自己的經驗，他開始時是一個人，只不到一年時間，就結合了不少有同樣想法的合夥人，開始時只是投資數百萬，現在可以發現上億元的項目。

對陳金友來說，他不像很多只針對華人社場，或在華人中間發展企業投資的人，他的眼光是在主流社會，是在富人區發展地產。他相信中國的企業家是可以將他們的經驗，打進主流社會巿場，成為澳洲商業發展的新動力。他覺得在中國現時很多人有條件去在澳洲投資發展，只是沒有門路，也沒有網絡，所以像他這樣在兩地都有商貿發展的經驗，可以成為中間的橋樑。

約在十年前開始，陳金友就因為工作關係，汲取了與國際企業合作的經驗，他覺得與小生意不同的是，這些企業要求參與者都要守規則。他覺得墨爾本的企業文化是大家都要守著公平的合作規則，正是很多中國企業家所欠缺的。陳金友相信魯商文化都是講求遵守合作的規則，因此他相信山東總商會，提倡厚道的經商文化，是能幫助打算在這裏發展企業及投資的新移民。他更認為現在移民來的人，不像二，三十年前來的機會主義者，他們不少人是在這方面已經有豐富經驗的企業家。他們有資本，有經驗，將會為中澳貿易開拓新的經驗。

走進國際營商舞台

陳金友認為這些企業家，其實在社會中可能比較低調，人數並不太多，但資源卻不一定少。他知道山東來的新移民不算太多，成立同鄉會是一種彼此支持關懷的組織，但商會是不同性質的。按陳金友的看法，商會是給商業精英的合作平台，因此商會要為這些企業家提供商業的信息平台，對兩地營商發展的信息尤其重要。他認為當這些精英走在一起，可以結成力量，讓他們走進國際的營商舞台。

有一些人認為新移民要融入主流社會去，但陳金友認為他的商會不單是要融入，而是要把中國的優良傳統的營商文化，去影響主流社會。在澳洲生活這些日子，陳金友認為西方人對品質要求很高，凡事會追求更高的水平。在經商就是對榮譽的要求，也就是對商業道德。他覺得魯商就具備這條件，因為山東人深受孔子的儒家思想所影響，在營商時就強調厚德和誠信。他認為西方商業以利益及守法規為基礎，但中國的魯商亦可以在世界舞台上作出貢獻。

陳金友相信中國的精英企業家都因為發展機會的緣故，離開了中國，來到如澳洲的西方國家，他們可以把中國的資金，經驗，營商文化，投放在這一個法治及豐富的國家。他相信這是中國成功企業家的機會，他認為世界為中國企業家提供了一個更大的發展空間和機會。

中華文化影響世界

然而，陳金友覺得中國人來到澳洲，是很難完全融入主流社會，不是因為華人不主動，而是中華文化已經是很成熟的文化，因此不容易被世界其他文化所吸收。陳金友認為世界上最源遠流長的文化如中華文化及希伯來文化，都不容易被融入在其他文化之中，因為它們本身就比別的文化強得多。所以他認為華人移民到澳洲，除了在生活上融入之外，更要主動讓自己的文化影響澳洲。山東人向來以耿直見稱，卻是明理及胸襟廣闊，因此到了澳洲，他會去觀察哪些地方是好的，慢慢吸收進去，而不是放棄自己好的方面，盲目追求西方的一切。

陳金友相信作為商人，魯商文化在澳洲將會有很大的發展空間和機會。他自己覺得來到澳洲，但他仍是很愛中國，特別是山東人，長期浸淫在儒家文化之中，更重視華人身份。所以他覺得華人會在澳洲越來越多，會更有影響力。

現時山東總商會有約七十個會員，為他們提供各類營商資訊平台。現時中國五百強的企業，都跑來澳洲找尋機會。雖然澳洲的巿場很小，但澳洲資源豐富，是中國的持續發展的合作夥伴，因此澳洲將是中國投資者看重的巿場。華人企業不一定要大量把製造業或其他方式帶入澳洲，只需要老板投資在這裏，就能增強中國的影響力。

後記

本來以為採訪生意人是很沉悶或是很巿儈的事，跟陳金友這位山東老鄉一談下來，你可以感受到他的耿直和開放。是就是，不是就是不是，沒有客套，一轉眼就是一個多小時，完全沒有冷場。他給我看到的，是一個懷抱著目標和信心，要在澳洲開拓自己人生更豐富的一頁的新移民。陳金友並沒有像其他新移民的猶豫，而是帶著無比的自信，盼望他能在這裏更上一層樓，成為後來人的借鏡。