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與山東總商會陳金友會長談厚道魯商

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導言:

中國五大商幫,包括了徽商、晉商、魯商、浙商、閩商,在中國歷史中,因著不同的機緣及歷史,有著不同商幫文化。過去十年,山東來的移民多了,在澳洲的山東同鄉組織多了,更開始組成了商會。去年澳大利亞山東總商會成立,在促進澳洲與山東之間的商貿活動又加強了。有幸與山東總商會陳金友認識,暢談他對魯商文化的體會。

魯商厚道文化

陳金友會長剛過50,已經是世界500強企業馬石油潤滑油(山東)公司的CEO,山東聖馬力潤滑有限公司董事長,從事石油工業二十多年。他零九年移民澳洲,最近一年全時間在墨爾本發展事業,去年與一眾山東來的企業家,包括自2003年在濰坊開始發展,現時已全面立足在澳大利亞的山東恒易投資集團總裁陳亮(擔任澳大利亞山東總商會理事長),盼望為在澳洲建立的家努力,把山東儒商文化,帶進這一個多元文化社會。

商人曰利,各有特色。魯商文化的特點,在於它源遠流長,可追溯到中華儒家文化的起點。春秋孔子弟子端本賜(子貢)在魯經商,成為鉅富,更是儒商文化最早的起源。山東省得天獨厚,有豐富資源並且經過歷代的經營,發展成為中國經濟最強大的省份之一。山東省人口超過9300萬人,是中國農業第一大省,與澳洲合作項目頗多,按陳金友會長所言,山東人在澳洲有極大的發展空間。有趣的是,山東同時也是孔子的出生地,因此山東人數千年來,在生活上深受儒家文化的影響,連帶作生意,也有一套獨特的想法。

把中國營商智慧帶到國際

陳金友不到50,便事業有成,成為國際企業的負責人,移民到了墨爾本,覺得與一眾山東同鄉有著相同的志趣,要把中國的營商智慧,在世界發揚光大。身處澳洲,就匯聚了在中國的山東企業家,去年成立了澳大利亞山東總商會。他覺得不少中國精英都在往全世界跑,例如像他在澳洲的這一群,明白到中國的需求,也懂得澳洲的需求,加上帶著中國的資本,就能建立中澳之間的商業橋樑。

陳金友覺得魯商以謙厚作為人生的目標,因為只要待人以厚道,就會是作生意的好夥伴。他認為魯商的傳統,會首先看一個人的心是否厚道,是否能交為朋友,一旦能夠成為好朋友,就甚麼生意都會一起合作。要是大家無法交心,則很難走在一起合作。所以陳金友認為魯商經營生意,都是按照公平的規矩,盡量能夠聯合並團結在一起,發展出更大的合作空間。陳金友認為魯商是以建立人與人的合作團隊來發展起來。

澳洲商業發展要向中國看

陳金友看到中國是消費大國,跟世界各國都有很大合作空間,澳洲也不例外。他指出剛剛菲律賓總統杜特爾特訪華,簽訂了巨額的生意合作項目,表明了與中國合作生意是現時的世界不能改變的趨勢。要是菲律賓發展中國的旅遊業務,單是吸引中國遊客,經濟就有很大提升的可能。

澳洲在前年習近平訪問後,中國各大城巿航空公司都跟墨爾本通航,因此山東的商人也開始更多地參與澳洲的投資,陳金友很看好山東總商會可以扮演的角色。成立一年多,山東總商會已經接待了不少從山東來的政府及企業單位,協助兩地貿易的發展。南澳州與山東省是姊妹州的關係,但不少山東企業來到南澳,都是經過墨爾本。特別山東的紅酒貿易也發展很快,跟南澳紅酒合作的機會很多。他相信山東人在墨爾本可以在這方面扮演更重要的角色。

聯合在一起發展澳洲

在11月初山東總商會揭牌之後,陳金友盼望能把更多新來的山東人,融合在一起,建立共同營商的文化,令到生意能作得更大。他提及他自己作為一個地產項目的投資者,他會聯合其他的合作夥伴,現時在澳洲已在發展一些很大的項目,比在中國時更大。他覺得在澳洲發展,集資並不是最主要的問題,找到能夠一起合作的夥伴,才是最大的障礙。他相信山東總商會,會給這些山東商人很大的幫助。以他自己的經驗,他開始時是一個人,只不到一年時間,就結合了不少有同樣想法的合夥人,開始時只是投資數百萬,現在可以發現上億元的項目。

對陳金友來說,他不像很多只針對華人社場,或在華人中間發展企業投資的人,他的眼光是在主流社會,是在富人區發展地產。他相信中國的企業家是可以將他們的經驗,打進主流社會巿場,成為澳洲商業發展的新動力。他覺得在中國現時很多人有條件去在澳洲投資發展,只是沒有門路,也沒有網絡,所以像他這樣在兩地都有商貿發展的經驗,可以成為中間的橋樑。

約在十年前開始,陳金友就因為工作關係,汲取了與國際企業合作的經驗,他覺得與小生意不同的是,這些企業要求參與者都要守規則。他覺得墨爾本的企業文化是大家都要守著公平的合作規則,正是很多中國企業家所欠缺的。陳金友相信魯商文化都是講求遵守合作的規則,因此他相信山東總商會,提倡厚道的經商文化,是能幫助打算在這裏發展企業及投資的新移民。他更認為現在移民來的人,不像二,三十年前來的機會主義者,他們不少人是在這方面已經有豐富經驗的企業家。他們有資本,有經驗,將會為中澳貿易開拓新的經驗。

走進國際營商舞台

陳金友認為這些企業家,其實在社會中可能比較低調,人數並不太多,但資源卻不一定少。他知道山東來的新移民不算太多,成立同鄉會是一種彼此支持關懷的組織,但商會是不同性質的。按陳金友的看法,商會是給商業精英的合作平台,因此商會要為這些企業家提供商業的信息平台,對兩地營商發展的信息尤其重要。他認為當這些精英走在一起,可以結成力量,讓他們走進國際的營商舞台。

有一些人認為新移民要融入主流社會去,但陳金友認為他的商會不單是要融入,而是要把中國的優良傳統的營商文化,去影響主流社會。在澳洲生活這些日子,陳金友認為西方人對品質要求很高,凡事會追求更高的水平。在經商就是對榮譽的要求,也就是對商業道德。他覺得魯商就具備這條件,因為山東人深受孔子的儒家思想所影響,在營商時就強調厚德和誠信。他認為西方商業以利益及守法規為基礎,但中國的魯商亦可以在世界舞台上作出貢獻。

陳金友相信中國的精英企業家都因為發展機會的緣故,離開了中國,來到如澳洲的西方國家,他們可以把中國的資金,經驗,營商文化,投放在這一個法治及豐富的國家。他相信這是中國成功企業家的機會,他認為世界為中國企業家提供了一個更大的發展空間和機會。

中華文化影響世界

然而,陳金友覺得中國人來到澳洲,是很難完全融入主流社會,不是因為華人不主動,而是中華文化已經是很成熟的文化,因此不容易被世界其他文化所吸收。陳金友認為世界上最源遠流長的文化如中華文化及希伯來文化,都不容易被融入在其他文化之中,因為它們本身就比別的文化強得多。所以他認為華人移民到澳洲,除了在生活上融入之外,更要主動讓自己的文化影響澳洲。山東人向來以耿直見稱,卻是明理及胸襟廣闊,因此到了澳洲,他會去觀察哪些地方是好的,慢慢吸收進去,而不是放棄自己好的方面,盲目追求西方的一切。

陳金友相信作為商人,魯商文化在澳洲將會有很大的發展空間和機會。他自己覺得來到澳洲,但他仍是很愛中國,特別是山東人,長期浸淫在儒家文化之中,更重視華人身份。所以他覺得華人會在澳洲越來越多,會更有影響力。

現時山東總商會有約七十個會員,為他們提供各類營商資訊平台。現時中國五百強的企業,都跑來澳洲找尋機會。雖然澳洲的巿場很小,但澳洲資源豐富,是中國的持續發展的合作夥伴,因此澳洲將是中國投資者看重的巿場。華人企業不一定要大量把製造業或其他方式帶入澳洲,只需要老板投資在這裏,就能增強中國的影響力。

後記

本來以為採訪生意人是很沉悶或是很巿儈的事,跟陳金友這位山東老鄉一談下來,你可以感受到他的耿直和開放。是就是,不是就是不是,沒有客套,一轉眼就是一個多小時,完全沒有冷場。他給我看到的,是一個懷抱著目標和信心,要在澳洲開拓自己人生更豐富的一頁的新移民。陳金友並沒有像其他新移民的猶豫,而是帶著無比的自信,盼望他能在這裏更上一層樓,成為後來人的借鏡。

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